新中國成立七十周年，是中國經濟騰飛的七十年，是中國國力不斷強盛的七十年，是人民生活水平不斷提高的七十年，也是中華民族在世界崛起的七十年。上海凱泉泵業（集團）有限公司的董事長林凱文在改革大潮中脫穎而出，他用良心做企業，造富于國，造福于民，講述了一段“泵業報國”的家國情懷。以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭，攜手譜寫新時代中國夢的新篇章！
上海市浙江商會執行副會長、上海凱泉泵業（集團）有限公司董事長林凱文
改革開放，使我們走上了經濟騰飛之路
20世紀80年代，我國進入改革開放期，“改革開放”的春風吹遍了大江南北。中國泵產業也進入了快速成長期。1985年后，國有和集體的水泵廠伴隨著鄉鎮水泵廠興起。90年代初，隨著改革開放，市場經濟環境逐步形成，民營泵業興起，發展迅猛，私營泵企業大量涌現，其中浙江溫州、臺州的民營制造業最為典型，我的家鄉永嘉縣甌北鎮，被中國機械工業協會命名為“中國泵閥之鄉”。我在這種環境下，不甘平凡，懷揣“萬元戶”的夢想，抓住機遇，果斷下海，開始了我的創業人生。
因市場環境好，客戶需求旺，1989年，我在“泵閥之鄉”永嘉與科研單位聯合開發的新型產品——立式管道泵，憑借著比傳統水泵占地小的優勢，迅速占領了北方建筑市場，獲得了成功，賺取了人生第一桶金。1990年，我創辦了永嘉甌北水泵廠，同年更名為“浙江凱泉泵業制造有限公司”。我實現了個人事業的第一次大跨越。
之后，國家經濟進入高速增長期，無論房地產投資、工業投資、外貿都快速增長。我順勢而為，立志打造中國領先的泵工業工廠，而上海給了我今生難忘的機遇與平臺。
1994年10月，我來到了上海，在當時尚處偏僻的汶水路860號租了一間700平方米的倉庫，以此作為自己在上海騰飛的立足點。1995年，正式成立上海凱泉給水工程有限公司，把企業發展重心轉移到上海。為了迅速適應市場，我招聘了清一色擁有大學學歷且有工作經驗的上海人當銷售人員，并先后從全國有關科研院所和企業引入150多位高級研究開發人才。
面對競爭激烈的泵業市場，凱泉通過三方面來加強競爭力：一是在中國泵行業率先采用直銷的銷售模式，開始在全國設立辦事處進行直銷；二是針對房地產市場和城市市政建設需要，主推立式管道型的單級離心泵，這種泵型占地小、結構緊湊、噪音低，適合樓宇使用；三是銷售人員熱情周到的售前、售中和售后服務，深受用戶歡迎、稱贊。依靠建筑市場把產品做精做強，為客戶提供最優性價比的產品和服務，小企業闖出了大市場。1996年，凱泉的銷售額躍升到6000萬元。2000年，凱泉拿下3億元，全國領先，實現了從名不見經傳到行業龍頭的跨越。
黨和政府的關懷
使我們走上了可持續發展之路
2008年，國際市場的金融風暴曾讓國內泵類行業陷入經營困境，舉步維艱，產品“價格戰”更為激烈，訂單下降，利潤也急劇下滑。我在反思，國內產品的低端和同質化現象嚴重。當時，我國泵類產品主要集中在清水和污水泵、低端工業用泵，而高附加值的大型、高端工業能源類用泵幾乎是空白，長期被國外企業壟斷。
與此同時，上海市、嘉定區政府十分關注大中型高新技術企業的發展。嘉定區委、區政府主動就當時的經濟形勢、人才、創新等問題下基層進行調研，鼓勵企業要挺過“寒冬”，政府進一步從稅收、資金等方面加大支持的力度，支持企業走科技創新、可持續發展的道路。市經信委和科委等相關部門也出謀劃策，引導我們向科技創新要效益。有了政府的支持，更加堅定了凱泉自主創新、升級發展的信心。
說干就干！凱泉必須進一步加快進軍高端產品領域。凱泉制定了2009年至2012年投入科研經費7億元的規劃。花重金“招兵買馬”，憑借凱泉在行業內的聲譽以及市經信委、市科委等部門推薦，公司在一年內迅速集聚了一批泵業領域的專家，逐步建立起國內一流的力學、水力、材料應用3個先進基礎實驗研究室，以及熱沖擊、高精度閉式、超大型水泵測試等3個國際領先的測試臺。
面對企業自主創新、轉型升級，政府部門在鼓勵企業自主研發項目的資金支持不含糊。市經信委、市科委還積極引導企業參與國家和市級專項課題，凱泉完成4個市級重大技術裝備研制項目，獲批立項“上海電站泵工程技術研究中心”。政府對民營企業的重視，讓凱泉人切實嘗到了腳踏實地做實業的甜頭，使得我們更專注于泵業，專注于技術創新，專注于提升產品競爭力。
經過3年的臥薪嘗膽，我們收獲自主研發的累累碩果。自主研發的AP1000第三代核電用余熱排出泵等二十多項重大產品，率先通過了國家能源局的鑒定，填補了我國在核電領域的技術空白。雖然凱泉的國家專利已經不下二百項，但惟獨這些重大產品技術讓我最“得意”。同時，全國獲得核Ⅱ、Ⅲ級泵設計/制造許可證的企業只有5家，而凱泉是唯一一家民營企業。
凱泉供水智慧云平臺
在新中國成立七十年之際，我感慨萬千：我們正處于為中華民族偉大復興而不懈奮斗的新時代，正處于創新驅動、轉型發展的新經濟時代，正處于技術發展日新月異、中國實現彎道超車的新時代，雖然我們已沿著中國特色社會主義道路走出了舉世矚目的不凡成就路，但我們更要不忘初心、牢記使命。作為民營企業家，我們要始終堅持黨的領導，始終堅持中國特色社會主義的道路，始終與黨和國家保持高度一致，堅持信念，堅定信心，做愛國敬業、創業創新、回報社會的典范，為實現中華民族偉大復興的中國夢而共同奮斗！
審時度勢，開拓發展新領域
企業做強做大的過程是艱難的。作為企業的領導者，林凱文的內心充滿了危機意識。他在危機感中發現他引以為傲的營銷網絡并非十全十美，還有很多市場的空白點沒有覆蓋。他認為，如果把這些空白市場全部覆蓋，公司可能還會有一個巨大的飛躍。于是他又有了一個“網絡擴張”的新計劃，就是要把凱泉的營銷網絡從大中型城市滲透到地級市，甚至縣級市。這個計劃遭到了公司大部分人的異議。但這還不是他最擔心的，他最擔心的是人才流失。
經過反復思考，林凱文還是堅持了自己的判斷。因為他堅信在黨的領導下，中國改革開放的正確道路，堅信中國經濟的持續成長和良好趨勢，堅信中國良好的政治經濟環境，堅信中國市場的和客戶需求的成長，最后，他力排眾議，開始了凱泉的銷售網絡和服務網絡的擴張！這一年，凱泉實現銷售收入6億元，比2001年幾乎翻了一番。3年后，銷售收入超過10億元。2005年，凱泉商標被認定為“中國馳名商標”。2006年，國家進入重化工時代，他瞄準了重化工發展下的化工、鋼鐵、礦山等市場，建設沈陽、石家莊等生產基地，開發工業用泵，進一步拓展凱泉發展的新領域。
不斷創新，引領泵業
談及企業的未來，林凱文規劃凱泉2025年進入世界泵業前十強。通過創新，引領中國泵工業的崛起。凱泉正在打造“智慧凱泉”。一是，通過凱泉智慧云平臺，借助智慧泵和智慧供水設備，建立凱泉產品的智慧監控體系，實現泵站自動化管理。除視頻監控、運行數據管理功能，還增加了系統的高效區匹配、故障預警、設備全生命周期管理功能。二是，以智慧工廠為中心，通過MES、ERP，打造信息物理生產系統，實現智能制造。
斯凱孚與凱泉
商標合作簽約儀式
林凱文表示：“我認為，改革開放四十年，我們這一代民營企業家是伴隨祖國的發展而成長起來的，我們的成長歷程，也充分體現了中國不斷強大，人民不斷幸福的發展軌跡。我們為之慶幸，我們為之驕傲！不忘初心，牢記使命。現今，我們正處于中國國力不斷強盛，中國實現中華民族偉大復興的新時代；我們正處于創新驅動，轉型發展的新經濟時代；我們正處于技術發展日新月異，中國實現彎道超車的新時代。我有句話，叫做：只要你覺得好，就馬上行動。我希望大家，特別是新一代的年輕人，身處盛世，抓住機遇，不斷向上，敢為人先，腳踏實地，匠心獨具，我相信我們一定能夠創造更加輝煌的未來，一定能夠實現中華民族的偉大復興。”
